Техника пяти шагов в продажах поможет выйти на следующий уровень успеха > Семейный центр
ЧитаРики     

Техника пяти шагов в продажах поможет выйти на следующий уровень успеха

Техника пяти шагов в продажах поможет выйти на следующий уровень успеха

Пять шагов продаж

В любой деятельности есть своя последовательность, к примеру, чтобы приготовить еду, поехать на автомобиле, вам нужно сделать определенную последовательность. Также в продажах, для того, чтобы сделка заканчивалась успехом, существует техника «пять шагов продаж». Эта методика будет полезна начинающим, а также и опытным продавцам, менеджерам.

Делаем первый шаг к продажам — поиск клиента

Для начала, безусловно, чтобы что-то кому-то продвигать, продавать, предлагать, нужно найти этого человека. В этой статье мы допустим, что многие методы поиска вам уже известны, а для того чтобы знание об этом вопросе расширить, предлагаем познакомиться тут с возможностями SMM. Вам помогут разработать маркетинговую стратегию, создадут брендированное сообщество, организуют управление и ведение сообщества, проведут рекламу в социальных сетях и много другое.

Открытие клиента, второй шаг к продажам

Также можно назвать это – установление контакта. Суть это шага заключается лишь в одном, сделать так, чтобы человеку было комфортно с вами общаться. Это одно из главных деталей, если человеку будет комфортно с вами, то можно будет и что-то предложить, и с возражениями поработать. Большинство продавцом общаются с клиентами совсем некорректно, при общении они уже думаю о том, что заработают и как это потратить. Клиент это чувствует и ему становится не комфортно.

Выяснение потребностей перед продажами

Для чего нужно, вообще, выяснять потребности? У каждого клиента, пришедшего в магазин, или обратившегося в ваш офис, есть свои мысли, идеи. Для того чтобы что-то предложить, вам нужно нечто узнать. Пока вы не вытащите идеи клиента, с помощью вопросов, предложить что-то у вас не получиться. Приведем простой пример, приходит клиент в компьютерный салон, он знает, что ему нужен компьютер, но какой он понятия не имеет. Если вы с ходу начнете предлагать, к примеру, самый дорогой, самых последних и мощных конфигураций, то, скорее всего, клиент уйдет. У клиента в голове есть свои мысли, что мне нужен для работы, в игры играю не особо часто. Если вы вытащите его мысли с помощью вопросов, какой ему нужен? Для каких целей? То предлагать будет намного легче, а клиенту понятнее.

Презентация на пути к продаже

В чем суть презентации? В том чтобы, дать клиенту понимание в том, что товар, который мы продаем, ему продвигаем, может быть, ему полезен, какую-то пользу ему принесет. Самое главное — это не применяйте много терминологии. Вам как специалисту, понятно, что нужно знать специфику и термины, но, главное, понять, как общаться с клиентом. Возьмем тот же пример с клиентом в компьютерном салоне, если человек пришел за компьютером, и он в них не разбирается, и вы начнете его загружать словами, которые ему непонятно, скорее всего, будет возражение «спасибо, я подумаю». Если при общении вы видите, что человек разбирается в этой специфике, то соответственно язык терминологии он будет понимать. Общайтесь с клиентом на простом языке, без применения непонятных слов.

Завершение сделки

Для успешного завершения сделки необходимо вовремя перейти от презентации к подведению самой продажи, если клиент готов и заинтересован, нужно уверенно и быстро переходить к финалу, а не продолжать презентовать, уверенно называйте сумму услуги или товара. Если клиент чувствует, что вы не уверенны, то и его начинают посещать сомнения.

Надеемся, что эта статья помогла вам усвоить технику «пяти шагов продаж», и поможет повысить ваш уровень в продажах.


Сказка о полевой деве

Сказка о полевой деве Было, да и не было ничего — Дрозд веселый распевает, Нам он радость посылает....

27 05 2022 9:53:24

Бессознательная ceкcуальная провокация - аккуратнее с детьми

Бессознательная ceкcуальная провокация - аккуратнее с детьми Хотелось бы поговорить на тему, для некоторых, возможно, не слишком «удобную». Но если проблема существует, её нельзя игнорировать, не так ли? Всем нам хоро......

26 05 2022 9:34:10

Платок нищего

Платок нищего Много-много лет назад жил в Китае один богач. Давно уже известно, что все богачи жадные и злые, но, этот богач был такой жадный, такой злой, что хуже его в К......

25 05 2022 17:52:36

Солнце и дождь

Солнце и дождь Было у бедняка две дочери. Одну он выдал замуж за пахаря,...

24 05 2022 17:36:23

Неприятные признаки беременности

Неприятные признаки беременности  Даже у здоровой беременности сопровождающие симптомы проявления организма у женщин неприятные. Бывают такие, что вызывают неудобство и беспокойство, в таких ситуациях врач сможет посоветовать только, чтобы вы перетерпели. В данной статье будут подроб......

23 05 2022 3:48:35

Любовь между подростками: «я без него не могу»

Любовь между подростками: «я без него не могу» Иногда любовь между подростками носит хаpaктер болезненной привязанности, когда юноша и дeвyшка, или кто-то один из них чувствует потребность находиться с «п......

22 05 2022 5:23:36

Позы сна и хаpaктер человека

Позы сна и хаpaктер человека Психология предназначена для определения хаpaктера человека по его жестам, голосу, поведению и многим другим признакам. А может ли поза человека во сне что......

21 05 2022 22:51:21

Ти Тай-Тай и Ко Ко-о

Ти Тай-Тай и Ко Ко-о Необозримые равнины Северного Китая, сплошь распаханные и покрытые всевозможными хлебами, радуют сердце хозяина, но особенной красоты и разнообразия в них не......

20 05 2022 19:38:36

Сын тушина и царевич

Сын тушина и царевич Жил, а может, и не был, некий царь. Был у него один-единст- венный сын, в котором царь души не чаял....

19 05 2022 22:46:27

Базилик Фэт-Фрумос и Иляна Косынзяна, сестра Солнца

Базилик Фэт-Фрумос и Иляна Косынзяна, сестра Солнца Сказка-сказкой, былью-быль....

18 05 2022 0:33:18

Школьные перегрузки - как избежать усталости...

Школьные перегрузки - как избежать усталости... Каждой маме наверняка знакома такая ситуация: ученик пришёл из школы, забросил портфель под шкаф, улёгся на диван, включил телевизор. От обеда отказался. А в......

17 05 2022 19:27:33

Рыжий Эттин

Рыжий Эттин Жила-была на свете вдова, возделывала клочок земли, да и тот не свой, а чужой, и растила двух сыновей. И вот настало время отправить сыновей искать по свету ......

16 05 2022 8:26:54

Урасима Таро

Урасима Таро В давние времена в провинции Танго, в деревне Мидзуноуэ, жил рыбак по имени Урасима Таро....

15 05 2022 12:20:20

Как правильно мыть младенца: советы

Как правильно мыть младенца: советы  После того, как педиатр сказал вам, что пупочек малыша зажил, можете начинать купать грудничка в ванночке. В этой статье мы расскажем о том, как правильно мыть младенца. Малыша зимой нужно купать всего несколько раз в неделю, а летом 1 - 2 раза в ден......

14 05 2022 18:19:51

Платок нищего

Платок нищего Много-много лет назад жил в Китае один богач. Давно уже известно, что все богачи жадные и злые, но, этот богач был такой жадный, такой злой, что хуже его в К......

13 05 2022 22:34:27

Ночные помощницы доброй хозяюшки

Ночные помощницы доброй хозяюшки В старину хорошие хозяйка, как только закончат, бывало, все дневные хлопоты по дому, принимаются за рукоделье - до глубокой ночи прядут шерсть или ткут сукно......

12 05 2022 5:21:11

Удобная покупка детской одежды через интернет-магазин

Удобная покупка детской одежды через интернет-магазин В сравнении с обычной процедурой похода по магазинам покупка товаров через интернет обладает массой несомненных преимуществ. Первым из них является значитель......

11 05 2022 5:40:20

Лежебока

Лежебока Жил в одной деревне крестьянин по имени Бастиано. И была у него жена, ленивая-преленивая....

10 05 2022 18:42:51

Как шильдбюргеры доставляли брёвна для новой ратуши

Как шильдбюргеры доставляли брёвна для новой ратуши Настоящие Дypaки—те приступили бы к делу, га запасшись ни бревнами, ни камнем, ни известью, песком—всем, что нужно для доброй постройки....

09 05 2022 13:33:51

Тигр и буйвол

Тигр и буйвол Рассказывают, что тигр и буйвол прежде были большими друзьями. Жили они по соседству и очень любили друг друга. Буйвол всем расхваливал тигра, а тот не раз п......

08 05 2022 11:19:45

Методика развития речи ребенка 2 лет с помощью игр и песен

Методика развития речи ребенка 2 лет с помощью игр и песен Есть ли какая-нибудь методика развития речи ребенка 2 лет? Ведь второй год жизни — самый ответственный в развитии речи. В год с небольшим малыш сам ещё почти......

07 05 2022 4:54:12

Переходный возраст прыщи у мальчиков

Переходный возраст прыщи у мальчиков Пpaктически каждый мужчина может подтвердить, что в переходный возраст прыщи были для него проблемой, и в той или иной степени, её пытались решать все, тольк......

06 05 2022 20:39:45

Ласточки и тыква-горлянка

Косукэ и Оцукити жили по соседству. Семья Косукэ была жадная и нечестная, а в семье Оцукити все были честные и добрые. Косукэ был очень богат, а Оцукити очен......

05 05 2022 23:18:53

Как стать красивой и привлекательной

Как стать красивой и привлекательной Все дeвyшки хотят замуж, и потому вопрос - как стать красивой и привлекательной, для них, как для будущих невест, жизненно важен....

04 05 2022 2:15:38

Заячий хвост

Заячий хвост В давние-предавние времена хвосты у зайцев были совсем не такие, как сейчас. У первого на земле зайца с зайчихой хвосты были красивые, длинные и пушистые. Он......

03 05 2022 19:14:14

Как планировать время?

Как планировать время? Уинстон Черчилль сказал однажды: «Если хотите, чтобы работа была выполнена, поручи­те ее очень занятому человеку»....

02 05 2022 18:59:57

Пряжки падре Бонифаччо

Пряжки падре Бонифаччо Слышали ли вы когда-нибудь о нашем священнике – падре Бонифаччо? Неужели не слышали? Как же это может быть! У нас на Корсике все от мала до велика знают падр......

01 05 2022 23:22:58

Признаки беременности, точные и не очень: тест, УЗИ, задержка и другие

Признаки беременности, точные и не очень: тест, УЗИ, задержка и другие В жизни каждой женщины наступает момент, когда ответ на один-единственный вопрос оказывается важнее всего остального - это признаки беременности....

30 04 2022 20:34:57

Черновик

Черновик Состояние дeвoчки было настолько плачевным, что она не могла выговаривать слова без заикания. При этом родители рассказывали что бывали случаи, когда проблема...

29 04 2022 14:45:59

Пережить в себе себя и перестать быть жертвой

Пережить в себе себя и перестать быть жертвой Кажется, что это может быть с кем угодно, только не с тобой. Ты не одеваешься броско, не провоцируешь мужчин ярким макияжем, не ходишь по городу по ночам. Пу......

28 04 2022 18:20:27

СДВГ или синдром дефицита внимания с гипеpaктивностью

СДВГ или синдром дефицита внимания с гипеpaктивностью Что же это такое, синдром дефицита внимания с гипеpaктивностью» или, проще говоря, СДВГ? Возьмем обычную семью. ...У меня беда с трёхлетним сыном: неуправля......

27 04 2022 10:38:55

Народные обычаи и приметы

Народные обычаи и приметы Старые люди сказывали: «Ни квасник, ни чашку, ни миску, ни кринку на столе вечером не оставляй, а не то нечистая да неведомая сила в пустоту ту вселится. И г......

26 04 2022 5:22:55

Что входит в обязанности няни на дому и сколько стоит её труд

Что входит в обязанности няни на дому и сколько стоит её труд Няня, нянечка – какие ассоциации возникают у вас с этим словом. Лично для меня – это нянечка в детском саду. Придет, горшки намоет, обед подаст и поможет од......

25 04 2022 4:37:56

Портной и волк

Портной и волк Был у попа портной. Пошел он на село работать, а на ту пору не послал бог корму несчастному волку. Взобрался волк на гору, да и просит бога:...

24 04 2022 15:46:38

Ученик чародея

Ученик чародея На севере Англии жил некогда великий чародей. Он говорил на всех языках и знал все тайны вселенной. У него была огромная книга в переплете из черной телячьей......

23 04 2022 23:55:15

Боюсь ceкcа - это нормально? Что делать?

Боюсь ceкcа - это нормально? Что делать? Почти каждая дeвyшка боится заниматься ceкcом впервые, волнуется и переживает. Это нормально? Почему страшно? Что делать?...

22 04 2022 3:22:57

Как подобрать аксессуары к одежде

Как подобрать аксессуары к одежде Аксессуары воистину незаменимая вещь в гардеробе каждой дeвyшки. Правильно расставленные акценты помогут, как подчеркнуть красоту выбранного образа, так и......

21 04 2022 6:43:40

Красота и здоровье глаз

Красота и здоровье глаз Глаза – наше зеркало души. В них отражается наше настроение, наши чувства и желания, наш темперамент и хаpaктер. Любые наши болезни в первую очередь отражают......

20 04 2022 4:39:51

Как узнать, изменяет ли парень? Настроен ли он на серьёзные отношения?

Как узнать, изменяет ли парень? Настроен ли он на серьёзные отношения? В прошлой статье мы с вами поговорили о том, как стать счастливой в переходном возрасте, не затронув ещё одну составляющую ответа на него, об этом мы и погов......

19 04 2022 15:43:46

Кот и лиса

Кот и лиса Жил-был мужик. У этого мужика был кот, только такой баловник, что беда! Надоел он до cмepти. Вот мужик думал, думал, взял кота, посадил в мешок и понес в лес......

18 04 2022 5:28:58

Энергетика дома: в добром доме хорошая аура

Энергетика дома: в добром доме хорошая аура Дом символизирует с давних времен связь человека с Землей–матушкой. Потому энергетика дома, в котором жили несколько поколений, имеет особую ауру и становитс......

17 04 2022 12:35:37

Чем неправду выправить

Чем неправду выправить Жил на свете один ремесленник, и был у него сын. Решил отец научить сына чему-нибудь и отдал его в ученье другому ремесленнику. Окончил сын ученье и вернулся......

16 04 2022 10:50:28

Цзун - Длинный день

Цзун - Длинный день На всю провинцию славился своим богатством жадный помещик Цзун. С каждым днём росли его доходы, но богатому всегда мало. И часто по ночам сон убегал от жадно......

15 04 2022 9:48:22

Экзотический отдых на острове Самуи

Экзотический отдых на острове Самуи Прекрасный экзотический отдых Земли ждет вас на острове Самуи. Палящие лучи солнца словно щадят небольшой городок Мемьо, приютившийся на плоской вершине холма,...

14 04 2022 22:43:22

ЭЭГ головного мозга у детей: что учитывать?

ЭЭГ головного мозга у детей: что учитывать? Любые обследования, которые связаны с диагностикой головного мозга ребенка, вызывают у родителей невероятные переживания. Ведь детям, особенно маленьким, сло......

13 04 2022 11:11:18

Дeвица-карп

Дeвица-карп Есть в горах Ишань огромный водопад, издали посмотришь, кажется, будто вода прямо с синего неба падает. Сверкает серебром, искрится бурлящий поток, в долину ......

12 04 2022 18:44:20

Concord Neo Travel Set 3 в 1

Concord Neo Travel Set 3 в 1 Все большую популярность среди родителей приобретают решения типа 3 в 1, то есть комплект из шасси и взаимозаменяемых люльки для новорожденного, прогулочного......

11 04 2022 20:40:18

Источник на краю света

Источник на краю света В доброе старое время, — а оно и в самом деле было доброе время, хотя было то не мое время и не ваше время, да и ничье время — жила на свете девушка. Мать у ......

10 04 2022 1:49:54

Микроскоп для салона красоты

Микроскоп для салона красоты  Уже не в первый раз убеждаемся в том, что ничто не стоит на месте. Возникают все новые и новые средства ухода за кожей, косметические процедуры обещают сотворить чудеса, а средства для ухода за волосами придать волосам здоровый вид и увеличить их объ......

09 04 2022 16:57:43

Что можно отнести к условиям брачного договора

Что можно отнести к условиям брачного договора С каждым годом все больше количество людей, заключающих брачный контpaкт на территории России. Для зарубежных стран это стало уже обычной и повседневной норм......

08 04 2022 18:20:13

Еще:
Молодой маме - -1 :: Молодой маме - -2 :: Молодой маме - -3 :: Молодой маме - -4 :: Молодой маме - -5 :: Молодой маме - -6 :: Молодой маме - -7 :: Молодой маме - -8 :: Молодой маме - -9 :: Молодой маме - -10 :: Молодой маме - -11 :: Молодой маме - -12 :: Молодой маме - -13 ::