Техника пяти шагов в продажах поможет выйти на следующий уровень успеха > Семейный центр
ЧитаРики     

Техника пяти шагов в продажах поможет выйти на следующий уровень успеха

Техника пяти шагов в продажах поможет выйти на следующий уровень успеха

Пять шагов продаж

В любой деятельности есть своя последовательность, к примеру, чтобы приготовить еду, поехать на автомобиле, вам нужно сделать определенную последовательность. Также в продажах, для того, чтобы сделка заканчивалась успехом, существует техника «пять шагов продаж». Эта методика будет полезна начинающим, а также и опытным продавцам, менеджерам.

Делаем первый шаг к продажам — поиск клиента

Для начала, безусловно, чтобы что-то кому-то продвигать, продавать, предлагать, нужно найти этого человека. В этой статье мы допустим, что многие методы поиска вам уже известны, а для того чтобы знание об этом вопросе расширить, предлагаем познакомиться тут с возможностями SMM. Вам помогут разработать маркетинговую стратегию, создадут брендированное сообщество, организуют управление и ведение сообщества, проведут рекламу в социальных сетях и много другое.

Открытие клиента, второй шаг к продажам

Также можно назвать это – установление контакта. Суть это шага заключается лишь в одном, сделать так, чтобы человеку было комфортно с вами общаться. Это одно из главных деталей, если человеку будет комфортно с вами, то можно будет и что-то предложить, и с возражениями поработать. Большинство продавцом общаются с клиентами совсем некорректно, при общении они уже думаю о том, что заработают и как это потратить. Клиент это чувствует и ему становится не комфортно.

Выяснение потребностей перед продажами

Для чего нужно, вообще, выяснять потребности? У каждого клиента, пришедшего в магазин, или обратившегося в ваш офис, есть свои мысли, идеи. Для того чтобы что-то предложить, вам нужно нечто узнать. Пока вы не вытащите идеи клиента, с помощью вопросов, предложить что-то у вас не получиться. Приведем простой пример, приходит клиент в компьютерный салон, он знает, что ему нужен компьютер, но какой он понятия не имеет. Если вы с ходу начнете предлагать, к примеру, самый дорогой, самых последних и мощных конфигураций, то, скорее всего, клиент уйдет. У клиента в голове есть свои мысли, что мне нужен для работы, в игры играю не особо часто. Если вы вытащите его мысли с помощью вопросов, какой ему нужен? Для каких целей? То предлагать будет намного легче, а клиенту понятнее.

Презентация на пути к продаже

В чем суть презентации? В том чтобы, дать клиенту понимание в том, что товар, который мы продаем, ему продвигаем, может быть, ему полезен, какую-то пользу ему принесет. Самое главное — это не применяйте много терминологии. Вам как специалисту, понятно, что нужно знать специфику и термины, но, главное, понять, как общаться с клиентом. Возьмем тот же пример с клиентом в компьютерном салоне, если человек пришел за компьютером, и он в них не разбирается, и вы начнете его загружать словами, которые ему непонятно, скорее всего, будет возражение «спасибо, я подумаю». Если при общении вы видите, что человек разбирается в этой специфике, то соответственно язык терминологии он будет понимать. Общайтесь с клиентом на простом языке, без применения непонятных слов.

Завершение сделки

Для успешного завершения сделки необходимо вовремя перейти от презентации к подведению самой продажи, если клиент готов и заинтересован, нужно уверенно и быстро переходить к финалу, а не продолжать презентовать, уверенно называйте сумму услуги или товара. Если клиент чувствует, что вы не уверенны, то и его начинают посещать сомнения.

Надеемся, что эта статья помогла вам усвоить технику «пяти шагов продаж», и поможет повысить ваш уровень в продажах.


Петух, нарисованный на свитке

Петух, нарисованный на свитке Случилось это давным-давно. Жил в одной деревне старейшина. Очень любил он разные диковинные вещицы покупать. Были у него сосуды красоты невиданной, тарелки,......

01 04 2023 15:10:19

Чье сокровище лучше

Чье сокровище лучше Некий князь имел множество диковинных сокровищ. Чего только у него не было: и рога бородатого льва, и рыбий пуп, и веер тэнгу и даже набедренная повязка бога......

31 03 2023 8:56:58

Про Синюю бороду

Про Синюю бороду Жил-был когда-то человек ростом шесть футов, с синей бородой по пояс. Его так и звали — Синяя Борода. Этот человек был богат, но никогда не подавал милостыни......

30 03 2023 15:23:13

Счастье

Счастье Было то или не было — жил в одной стране скотовод. Был он честен, трудолюбив и трезв, никогда и никого не обижал, и все его стада и отары паслись в горах да ......

29 03 2023 8:12:27

Серебрянная дудочка Маккримонса

Серебрянная дудочка Маккримонса Эйн Ог Маккримонс сидел на холме возле своего дома в Борререге, что на западе острова Скай. Сидел, сидел да так тяжко вздохнул, что трава полегла у его ног. ......

28 03 2023 12:45:39

Два урожая

Два урожая Два крестьянина — Ван Да и Чжан Сань — посеяли осенью на своих полях пшеницу. Поля их были рядом. Скоро появились дружные и сильные всходы пшеницы. Поля лежа......

27 03 2023 21:13:26

Как устанавливаются брекеты детям – изучаем методику

Как устанавливаются брекеты детям – изучаем методику Неправильное формирование зубов и прикуса может происходить по разным причинам. Генетическая предрасположенность, неправильно питание мамы во время вынашиван......

26 03 2023 18:43:24

Онлайн гадание на трех картах Таро

Онлайн гадание на трех картах Таро Бесплатное онлайн гадание на трех картах Таро "Что было? Что есть? Что будет?" раскроет вам причину и следствие любой проблемы, любого вопроса....

25 03 2023 14:31:47

Разнообразие косметики и искусство макияжа

Разнообразие косметики и искусство макияжа Искусство макияжа уходит своей историей в далёкое прошлое. Ещё во времена древнего Египта, Индии, когда не было такого разнообразия косметики, как сейчас, же......

24 03 2023 22:35:11

Как собраться в велопоход

Как собраться в велопоход Скоро весна, откроется сезон туризма, и сегодня мы поговорим о том, как собраться в велопоход. Наверное, каждый мечтает поехать в турпоход на велосипеде...

23 03 2023 10:50:42

Ранние бpaки – хорошо это или плохо Сайт для детей и их родителей

Ранние бpaки – хорошо это или плохо  Сайт для детей и их родителей Пpaктически каждый человек в возрасте 17-20 лет задумывался о женитьбе. Кого-то останавливало осознание неустроенности быта: отсутствие жилья, нестабильность в работе, неоконченный ВУЗ, боязнь серьезной ответственности. Но многие молодые люди, несмотря ни на что, бросаются в омут бытовых проблем раннего бpaка, невзирая на последствия. Причины, побуждающие вступить в бpaк в юном возрасте В первую очередь следует разъяснить, что ранний бpaк – это не только юридическое понятие, но и психологическое. Не готовность адекватно воспринимать обстоятельства – это главный критерий для определения раннего бpaка. Среди множества причин раннего замужества, можно выделить несколько самых основных: Любовь – привязанность и чувство эйфории от близости партнера. Испытывая сильные эмоции, влюбленные хотят постоянно находиться рядом друг с другом, несмотря на отсутствие необходимой материальной базы. Желание начать иHTиMные отношения на законных основаниях. В некоторых семьях строгость воспитания оказывает сильное давление на молодых людей, и они не видят иного способа заниматься тем, чем хотят. Беременность – в последние десятилетия, самая распространенная причина. В такой ситуации молодым людям приходится жениться. В редких случаях молодой человек оплачивает aбopт. Уход от родительской заботы. Часто родители чрезмерно контролируют своих детей, игнорируют их желания и не считаются с мнением детей. Такое доминантное поведение вызывает у молодежи чувство протеста и желание, как можно быстрей покинуть родительский дом. Безответная любовь. Нередко разочарование в объекте страсти молодые люди реализуют в новых отношениях, где ищут взаимопонимание, ответную любовь и привязанность. Плюсы и минусы ранних бpaков К положительным качествам раннего супружества относятся: Положительные эмоции, связанные со свадебными хлопотами и непосредственно с самим торжеством. Новизна ощущений, при которой обостряется чувство внимания и заботы друг к другу; Крепкая нервная система, позволяющая с легкостью преодолевать бытовые трудности и стрессы. Психологическое взросление за короткий срок, повышенная степень ответственности, самостоятельность. Молодые люди очень быстро формируются, как личность. Свобода выбора и действий особенно привлекают тех, кто находился под чрезмерной опекой и давлением родителей. Совместное взросление супругов позволяет избежать многих конфликтов и выработать общие интересы, привычки и семейные традиции. К минусам ранних бpaков следует отнести: Неустроенность быта, отсутствие хорошей материальной базы, различные бытовые сложности. Молодые люди, желавшие свободы действий, по сути ее не получают. Женитьба, так же как и родительская опека, ставит супругов в определенные рамки. С появлением детей прибавится нехватка средств и времени. Внимание супругов будет сосредоточено не только на них самих. Ограничится время для отдыха и развлечений. | Заходите на наш портал, посвящённый детям и родителям - здесь вы найдете для себя и ребенка самые различные сказки, статьи для родителей, мультики и многое другое....

22 03 2023 11:36:37

Что можно подарить на 8 марта дeвoчке

Что можно подарить на 8 марта дeвoчке  На 8 марта принято дарить подарки любимым дeвyшкам, женам, подругам, коллегам, мамам, сестрам и бабушкам. Однако не стоит забывать и о совсем юных дeвoчках, ведь это и их праздник тоже. Но, как показывает пpaктика, большинство родителей заходят в нас......

21 03 2023 16:22:35

Озонотерапия - какие плюсы

Озонотерапия - какие плюсы Может ли назначить озонотерапию, предположим, терапевт областной поликлиники и платное ли лечение?...

20 03 2023 17:53:49

Загар: польза и вред. Как загорать правильно

Загар: польза и вред. Как загорать правильно Пигментация или загар, как известно, возникает под воздействием ультрафиолетового излучения. Оно необходимо нам, т.к. обладает полезным биологическим действи......

19 03 2023 14:29:42

Кошель золота за пару штанов

Кошель золота за пару штанов Скрестив ноги, портной сидел на столе и дошивал парчовый камзол, когда к нему заглянул сам лорд, владелец замка Сэддл с его окрестностями....

18 03 2023 4:30:58

Сказка о Горемыке—великом едоке

Сказка о Горемыке—великом едоке Было, да и не было ничего — Был дрозд-певун, Он за всех хлопотун....

17 03 2023 14:16:38

Некоторые признаки что ты нравишься дeвyшке - улыбка, шутки, взгляд

Некоторые признаки что ты нравишься дeвyшке - улыбка, шутки, взгляд Для того чтобы понять, насколько вы симпатичны той или иной дeвyшке, стоит с ней заговорить, да-да, не стоит пытаться попасть пальцем в небо. В этом случае н......

16 03 2023 11:48:46

Тигр - заступник кошки

Тигр - заступник кошки На окраине села крестьянин пахал землю. Из дому вместе с рабочим скотом прибежал и кот, и в самый разгар пахоты гонялся он на опушке леса за бабочками и кузн......

15 03 2023 11:44:40

Петрушка

Петрушка Жил на свете один пан. Большое было у него имение, а всякого добра и не счесть. Но из всех своих богатств больше всего любил он свою гончую. И хитрая ж была ......

14 03 2023 22:21:34

3. Синдбад-мореход (третье путешествие)

3. Синдбад-мореход (третье путешествие) Несколько лет про­жил Син­д­бад в род­ном го­ро­де, ни­ку­да не вы­ез­жая. Его друзья и зна­ко­мые, баг­дад­с­кие куп­цы, каж­дый ве­чер схо­ди­лись к не­му ......

13 03 2023 7:35:26

Барин и мужик

Барин и мужик Поехал старик в поле пахать и выпахал клад денег, много золота - целый воз. Привез клад домой и спрятал его. А сам говорит жене:...

12 03 2023 13:26:30

Тесты на любовь: насколько быстро ты можешь влюбиться?

Тесты на любовь: насколько быстро ты можешь влюбиться? Познать себя, недостатки или достоинства своего хаpaктера дeвyшке бывает непросто не только в подростковом возрасте. В этом часто помогают психологические те......

11 03 2023 14:14:37

Дpaконовый водоём

Дpaконовый водоём Жил на Сунгари один молодой человек. Отец его нажил рыбной ловлей порядочное состояние, а поэтому сын, хотя и продолжал занятие отца, но не из-за нужды, а то......

10 03 2023 6:27:37

Как правильно делать макияж - уроки макияжа для начинающих

Как правильно делать макияж - уроки макияжа для начинающих Женщине всегда было присуще стремление к красоте. Ей всегда хотелось выглядеть привлекательней и моложе. Чтобы быть красивой, совсем не обязательно иметь кла......

09 03 2023 13:17:49

Гель-краска для ногтей Kodi Professional

Гель-краска для ногтей Kodi Professional Сегодня гель-краска отвоевала непосредственную актуальность среди многих женщин. Гель-краска не требует особого времени и затрат сил. Она предназначена для о......

08 03 2023 3:35:58

Кто украл яйцо?

Кто украл яйцо? Назначили Бао-гуна чиновником. Услыхала про это жена его старшего брата и думает: « Чересчур он молод в ямыне сидеть, дела решать». И надумала невестка испыта......

07 03 2023 5:23:57

Дети короля Эйлпа

Дети короля Эйлпа Давным-давно у подножия обледенелых холмов в густой тени деревьев произошло сражение между королем Эйлпа и друидами. И когда битва кончилась, король Эйлпа вм......

06 03 2023 13:46:15

Лиса и журавль. Русская народная сказка

Лиса и журавль. Русская народная сказка  У лисы была с журавлем дружба. Вот и зовет она журавля к себе в гости:..- Приходи, куманек, приходи, дорогой. Угощу тебя на славу...Пришел журавль к лисе в гости, а она наварила манной каши, размазала по тарелке да и потчует:..- Славная каша. К......

05 03 2023 23:27:56

Как научиться быть папой? Отец играет важную роль в воспитании ребенка

Как научиться быть папой? Отец играет важную роль в воспитании ребенка Помню, как муж моей сестры заявил ей на семейном обеде: «До трёх лет это твой ребёнок, а уж потом я с ним поиграю…» Мы были ошарашены, но сестра терпеливо ж......

04 03 2023 1:48:21

К.Чуковский «Чудо-дерево»

К.Чуковский «Чудо-дерево»  Как у нашего Мирона..На носу сидит ворона...А на дереве ерши..Строят гнёзда из лапши...Сел бapaн на пароход..И поехал в огород...В огороде-то на грядке..Вырастают шоколадки...А у наших у ворот..Чудо-дерево растёт...Чудо, чудо, чуд......

03 03 2023 7:43:40

Как хорошо выглядеть маме с маленьким ребенком - ухаживаем за собой

Как хорошо выглядеть маме с маленьким ребенком - ухаживаем за собой Кому, как не мамочкам, знать, что такое бессонные ночи с ребёнком? Нервы на пределе, хочется заткнуть уши берушами, чтобы не слышать плач, завернуться в одея......

02 03 2023 14:24:55

Кот - серый лоб, кoзeл да бapaн

Кот - серый лоб, кoзeл да бapaн Жили-были на одном дворе кoзeл да бapaн; жили промеж себя дружно: сена клок и тот пополам. А коли вилы в бок — так одному коту Ваське! Он такой вор и разбойн......

01 03 2023 11:37:35

Детские страхи на современный лад

Детские страхи на современный лад Тема детских страхов актуальна всегда. Сам термин «страх» в последнее время у всех на устах, просто повальная мода! С чем это связано? Конечно, со средствами......

28 02 2023 17:29:25

Как горная и городская мышь друг к дружке в гости ходили

Как горная и городская мышь друг к дружке в гости ходили Вышла однажды горная мышь прогуляться и повстречала на дороге городскую мышь. Разговорились мыши и очень понравились друг дружке. С того дня стали они закады......

27 02 2023 14:11:56

Сватовство мышки

Сватовство мышки Поселились как-то в амбаре супруги-мыши и зажили припеваючи. Всего у них было вдоволь: и риса, и пшеницы, и проса, и бобов. Не было только детей. Стали они п......

26 02 2023 12:54:48

Собака и олени

Собака и олени Жила на свете собака. Однажды отправилась она за город прогуляться и увидела, как олени состязаются и беге. Собака остановилась, посмотрела на них, и стало е......

25 02 2023 10:12:42

Как приучить ребенка к чтению книг - прививаем любовь к чтению

Как приучить ребенка к чтению книг - прививаем любовь к чтению Несмотря на то, что нам повезло жить в век высоких технологий, и бумажные книги давно сменились на цифровые, все же чтение книг не теряет для человека своей ......

24 02 2023 3:11:38

Сухая шелушащаяся кожа у ребенка

Сухая шелушащаяся кожа у ребенка Кожа у ребенка (особенно лицо) склонены к шелушению и раздражению, и не всегда так красивы, как вы могли бы ожидать в начале. Возможно, вам придется продержа......

23 02 2023 6:24:36

Снежная женщина

Снежная женщина Давным-давно в небольшой деревушке в холодной северной стране жил дровосек по имени Мосаку с сыном Минокити. В одно холодное зимнее утро, когда снег был слиш......

22 02 2023 2:10:23

Старикам ума не занимать

Старикам ума не занимать Вот что случилось в стародавние времена....

21 02 2023 16:11:12

Правильный уход за шеей

Правильный уход за шеей  Шея – одна из самих нежных частей тела. На шее очень тонкая кожа, которая быстро поддается старению. Именно поэтому она нуждается в постоянном уходе...Конечно, было бы неплохо пользоваться специальными кремами для ухода за шеей проверенных производ......

20 02 2023 10:43:48

Польза слингов

Польза слингов  В первые месяцы между матерью и ее ребеночком присутствует физическое единение, что совсем не удивительно. Просьба малыша о том, чтобы его взяли на руки, не только трогательна и желанна, но и обременительна для женщины. В этом польза слингов вряд ли ......

19 02 2023 8:54:35

Королевич и его дядька

Королевич и его дядька Был мужик, у него было три сына: два умных, третий Дypaк....

18 02 2023 4:53:53

Онлайн гадание на картах Таро на неделю - секреты каждого дня недели

Онлайн гадание на картах Таро на неделю - секреты каждого дня недели На этой странице вы можете использовать онлайн гадание на картах Таро на неделю. Для начала гадания необходимо нажать на кнопку "Гадать". После, программа са......

17 02 2023 4:35:47

Домашние питомцы - аквариумные рыбки для детей

Домашние питомцы - аквариумные рыбки для детей Приходит время, когда каждый ребенок просит завести какое-нибудь домашнее животное. Сегодня поговорим об аквариумных рыбках, подходят ли такие домашние питом......

16 02 2023 2:56:19

Чем больше отдаешь, тем больше получаешь

Чем больше отдаешь, тем больше получаешь Думаю, все согласятся с утверждением, что чем больше отдаешь, тем больше получаешь - этот закон действует во всех сферах жизни....

15 02 2023 10:48:55

Нужно ли сбивать температуру ребенку?

Нужно ли сбивать температуру ребенку? Недавно я вышла на работу из декрета, и пришлось сынишку отдать в детский сад. Все отлично, адаптировался быстро, слезы были только первый день, но вот незад......

14 02 2023 4:38:49

Сeкc при беременности можно ли?

Сeкc при беременности можно ли? Итак, у вас долгожданная беременность, вы хотите, что бы у вас вырос здоровый и замечательный малыш. Но, во время беременности столько ограничений, и столько......

13 02 2023 10:54:25

Хуткунчула

Хуткунчула Жили некогда девять братьев, ни отца у них, ни матери. Жили они бедно-пребедно, сами в лохмотьях, и в лачуге у них пусто — ни огню что сжечь, ни потопу унест......

12 02 2023 0:41:48

Три удальца и три дeвyшки

Три удальца и три дeвyшки Жили-были три удальца. Дошла до них как-то молва, что в старом колодце живут три дeвyшки-красавицы, и захотелось удальцам взять их себе в жены. Так и решили:......

11 02 2023 22:28:54

Еще:
Молодой маме - -1 :: Молодой маме - -2 :: Молодой маме - -3 :: Молодой маме - -4 :: Молодой маме - -5 :: Молодой маме - -6 :: Молодой маме - -7 :: Молодой маме - -8 :: Молодой маме - -9 :: Молодой маме - -10 :: Молодой маме - -11 :: Молодой маме - -12 :: Молодой маме - -13 ::