Техника пяти шагов в продажах поможет выйти на следующий уровень успеха
Пять шагов продаж
В любой деятельности есть своя последовательность, к примеру, чтобы приготовить еду, поехать на автомобиле, вам нужно сделать определенную последовательность. Также в продажах, для того, чтобы сделка заканчивалась успехом, существует техника «пять шагов продаж». Эта методика будет полезна начинающим, а также и опытным продавцам, менеджерам.
Делаем первый шаг к продажам — поиск клиента
Для начала, безусловно, чтобы что-то кому-то продвигать, продавать, предлагать, нужно найти этого человека. В этой статье мы допустим, что многие методы поиска вам уже известны, а для того чтобы знание об этом вопросе расширить, предлагаем познакомиться тут с возможностями SMM. Вам помогут разработать маркетинговую стратегию, создадут брендированное сообщество, организуют управление и ведение сообщества, проведут рекламу в социальных сетях и много другое.
Открытие клиента, второй шаг к продажам
Также можно назвать это – установление контакта. Суть это шага заключается лишь в одном, сделать так, чтобы человеку было комфортно с вами общаться. Это одно из главных деталей, если человеку будет комфортно с вами, то можно будет и что-то предложить, и с возражениями поработать. Большинство продавцом общаются с клиентами совсем некорректно, при общении они уже думаю о том, что заработают и как это потратить. Клиент это чувствует и ему становится не комфортно.
Выяснение потребностей перед продажами
Для чего нужно, вообще, выяснять потребности? У каждого клиента, пришедшего в магазин, или обратившегося в ваш офис, есть свои мысли, идеи. Для того чтобы что-то предложить, вам нужно нечто узнать. Пока вы не вытащите идеи клиента, с помощью вопросов, предложить что-то у вас не получиться. Приведем простой пример, приходит клиент в компьютерный салон, он знает, что ему нужен компьютер, но какой он понятия не имеет. Если вы с ходу начнете предлагать, к примеру, самый дорогой, самых последних и мощных конфигураций, то, скорее всего, клиент уйдет. У клиента в голове есть свои мысли, что мне нужен для работы, в игры играю не особо часто. Если вы вытащите его мысли с помощью вопросов, какой ему нужен? Для каких целей? То предлагать будет намного легче, а клиенту понятнее.
Презентация на пути к продаже
В чем суть презентации? В том чтобы, дать клиенту понимание в том, что товар, который мы продаем, ему продвигаем, может быть, ему полезен, какую-то пользу ему принесет. Самое главное — это не применяйте много терминологии. Вам как специалисту, понятно, что нужно знать специфику и термины, но, главное, понять, как общаться с клиентом. Возьмем тот же пример с клиентом в компьютерном салоне, если человек пришел за компьютером, и он в них не разбирается, и вы начнете его загружать словами, которые ему непонятно, скорее всего, будет возражение «спасибо, я подумаю». Если при общении вы видите, что человек разбирается в этой специфике, то соответственно язык терминологии он будет понимать. Общайтесь с клиентом на простом языке, без применения непонятных слов.
Завершение сделки
Для успешного завершения сделки необходимо вовремя перейти от презентации к подведению самой продажи, если клиент готов и заинтересован, нужно уверенно и быстро переходить к финалу, а не продолжать презентовать, уверенно называйте сумму услуги или товара. Если клиент чувствует, что вы не уверенны, то и его начинают посещать сомнения.
Надеемся, что эта статья помогла вам усвоить технику «пяти шагов продаж», и поможет повысить ваш уровень в продажах.
Было, да и не было ничего — Дрозд веселый распевает, Нам он радость посылает....
27 05 2022 9:53:24
Хотелось бы поговорить на тему, для некоторых, возможно, не слишком «удобную». Но если проблема существует, её нельзя игнорировать, не так ли? Всем нам хоро......
26 05 2022 9:34:10
Много-много лет назад жил в Китае один богач. Давно уже известно, что все богачи жадные и злые, но, этот богач был такой жадный, такой злой, что хуже его в К......
25 05 2022 17:52:36
Было у бедняка две дочери. Одну он выдал замуж за пахаря,...
Даже у здоровой беременности сопровождающие симптомы проявления организма у женщин неприятные. Бывают такие, что вызывают неудобство и беспокойство, в таких ситуациях врач сможет посоветовать только, чтобы вы перетерпели. В данной статье будут подроб......
23 05 2022 3:48:35
Иногда любовь между подростками носит хаpaктер болезненной привязанности, когда юноша и дeвyшка, или кто-то один из них чувствует потребность находиться с «п......
22 05 2022 5:23:36
Психология предназначена для определения хаpaктера человека по его жестам, голосу, поведению и многим другим признакам. А может ли поза человека во сне что......
21 05 2022 22:51:21
Необозримые равнины Северного Китая, сплошь распаханные и покрытые всевозможными хлебами, радуют сердце хозяина, но особенной красоты и разнообразия в них не......
20 05 2022 19:38:36
Жил, а может, и не был, некий царь. Был у него один-единст- венный сын, в котором царь души не чаял....
19 05 2022 22:46:27
Сказка-сказкой, былью-быль....
18 05 2022 0:33:18
Каждой маме наверняка знакома такая ситуация: ученик пришёл из школы, забросил портфель под шкаф, улёгся на диван, включил телевизор. От обеда отказался. А в......
17 05 2022 19:27:33
Жила-была на свете вдова, возделывала клочок земли, да и тот не свой, а чужой, и растила двух сыновей. И вот настало время отправить сыновей искать по свету ......
16 05 2022 8:26:54
В давние времена в провинции Танго, в деревне Мидзуноуэ, жил рыбак по имени Урасима Таро....
15 05 2022 12:20:20
После того, как педиатр сказал вам, что пупочек малыша зажил, можете начинать купать грудничка в ванночке. В этой статье мы расскажем о том, как правильно мыть младенца. Малыша зимой нужно купать всего несколько раз в неделю, а летом 1 - 2 раза в ден......
14 05 2022 18:19:51
Много-много лет назад жил в Китае один богач. Давно уже известно, что все богачи жадные и злые, но, этот богач был такой жадный, такой злой, что хуже его в К......
13 05 2022 22:34:27
В старину хорошие хозяйка, как только закончат, бывало, все дневные хлопоты по дому, принимаются за рукоделье - до глубокой ночи прядут шерсть или ткут сукно......
12 05 2022 5:21:11
В сравнении с обычной процедурой похода по магазинам покупка товаров через интернет обладает массой несомненных преимуществ. Первым из них является значитель......
11 05 2022 5:40:20
Жил в одной деревне крестьянин по имени Бастиано. И была у него жена, ленивая-преленивая....
10 05 2022 18:42:51
Настоящие Дypaки—те приступили бы к делу, га запасшись ни бревнами, ни камнем, ни известью, песком—всем, что нужно для доброй постройки....
09 05 2022 13:33:51
Рассказывают, что тигр и буйвол прежде были большими друзьями. Жили они по соседству и очень любили друг друга. Буйвол всем расхваливал тигра, а тот не раз п......
08 05 2022 11:19:45
Есть ли какая-нибудь методика развития речи ребенка 2 лет? Ведь второй год жизни — самый ответственный в развитии речи. В год с небольшим малыш сам ещё почти......
07 05 2022 4:54:12
Пpaктически каждый мужчина может подтвердить, что в переходный возраст прыщи были для него проблемой, и в той или иной степени, её пытались решать все, тольк......
06 05 2022 20:39:45
Косукэ и Оцукити жили по соседству. Семья Косукэ была жадная и нечестная, а в семье Оцукити все были честные и добрые. Косукэ был очень богат, а Оцукити очен......
05 05 2022 23:18:53
Все дeвyшки хотят замуж, и потому вопрос - как стать красивой и привлекательной, для них, как для будущих невест, жизненно важен....
04 05 2022 2:15:38
В давние-предавние времена хвосты у зайцев были совсем не такие, как сейчас. У первого на земле зайца с зайчихой хвосты были красивые, длинные и пушистые. Он......
03 05 2022 19:14:14
Уинстон Черчилль сказал однажды: «Если хотите, чтобы работа была выполнена, поручите ее очень занятому человеку»....
02 05 2022 18:59:57
Слышали ли вы когда-нибудь о нашем священнике – падре Бонифаччо? Неужели не слышали? Как же это может быть! У нас на Корсике все от мала до велика знают падр......
01 05 2022 23:22:58
В жизни каждой женщины наступает момент, когда ответ на один-единственный вопрос оказывается важнее всего остального - это признаки беременности....
30 04 2022 20:34:57
Состояние дeвoчки было настолько плачевным, что она не могла выговаривать слова без заикания. При этом родители рассказывали что бывали случаи, когда проблема...
29 04 2022 14:45:59
Кажется, что это может быть с кем угодно, только не с тобой. Ты не одеваешься броско, не провоцируешь мужчин ярким макияжем, не ходишь по городу по ночам. Пу......
28 04 2022 18:20:27
Что же это такое, синдром дефицита внимания с гипеpaктивностью» или, проще говоря, СДВГ? Возьмем обычную семью. ...У меня беда с трёхлетним сыном: неуправля......
27 04 2022 10:38:55
Старые люди сказывали: «Ни квасник, ни чашку, ни миску, ни кринку на столе вечером не оставляй, а не то нечистая да неведомая сила в пустоту ту вселится. И г......
26 04 2022 5:22:55
Няня, нянечка – какие ассоциации возникают у вас с этим словом. Лично для меня – это нянечка в детском саду. Придет, горшки намоет, обед подаст и поможет од......
25 04 2022 4:37:56
Был у попа портной. Пошел он на село работать, а на ту пору не послал бог корму несчастному волку. Взобрался волк на гору, да и просит бога:...
24 04 2022 15:46:38
На севере Англии жил некогда великий чародей. Он говорил на всех языках и знал все тайны вселенной. У него была огромная книга в переплете из черной телячьей......
23 04 2022 23:55:15
Почти каждая дeвyшка боится заниматься ceкcом впервые, волнуется и переживает. Это нормально? Почему страшно? Что делать?...
22 04 2022 3:22:57
Аксессуары воистину незаменимая вещь в гардеробе каждой дeвyшки. Правильно расставленные акценты помогут, как подчеркнуть красоту выбранного образа, так и......
21 04 2022 6:43:40
Глаза – наше зеркало души. В них отражается наше настроение, наши чувства и желания, наш темперамент и хаpaктер. Любые наши болезни в первую очередь отражают......
20 04 2022 4:39:51
В прошлой статье мы с вами поговорили о том, как стать счастливой в переходном возрасте, не затронув ещё одну составляющую ответа на него, об этом мы и погов......
19 04 2022 15:43:46
Жил-был мужик. У этого мужика был кот, только такой баловник, что беда! Надоел он до cмepти. Вот мужик думал, думал, взял кота, посадил в мешок и понес в лес......
18 04 2022 5:28:58
Дом символизирует с давних времен связь человека с Землей–матушкой. Потому энергетика дома, в котором жили несколько поколений, имеет особую ауру и становитс......
17 04 2022 12:35:37
Жил на свете один ремесленник, и был у него сын. Решил отец научить сына чему-нибудь и отдал его в ученье другому ремесленнику. Окончил сын ученье и вернулся......
16 04 2022 10:50:28
На всю провинцию славился своим богатством жадный помещик Цзун. С каждым днём росли его доходы, но богатому всегда мало. И часто по ночам сон убегал от жадно......
15 04 2022 9:48:22
Прекрасный экзотический отдых Земли ждет вас на острове Самуи. Палящие лучи солнца словно щадят небольшой городок Мемьо, приютившийся на плоской вершине холма,...
14 04 2022 22:43:22
Любые обследования, которые связаны с диагностикой головного мозга ребенка, вызывают у родителей невероятные переживания. Ведь детям, особенно маленьким, сло......
13 04 2022 11:11:18
Есть в горах Ишань огромный водопад, издали посмотришь, кажется, будто вода прямо с синего неба падает. Сверкает серебром, искрится бурлящий поток, в долину ......
12 04 2022 18:44:20
Все большую популярность среди родителей приобретают решения типа 3 в 1, то есть комплект из шасси и взаимозаменяемых люльки для новорожденного, прогулочного......
11 04 2022 20:40:18
В доброе старое время, — а оно и в самом деле было доброе время, хотя было то не мое время и не ваше время, да и ничье время — жила на свете девушка. Мать у ......
10 04 2022 1:49:54
Уже не в первый раз убеждаемся в том, что ничто не стоит на месте. Возникают все новые и новые средства ухода за кожей, косметические процедуры обещают сотворить чудеса, а средства для ухода за волосами придать волосам здоровый вид и увеличить их объ......
09 04 2022 16:57:43
С каждым годом все больше количество людей, заключающих брачный контpaкт на территории России. Для зарубежных стран это стало уже обычной и повседневной норм......
08 04 2022 18:20:13
Еще:
Молодой маме - -1 :: Молодой маме - -2 :: Молодой маме - -3 :: Молодой маме - -4 :: Молодой маме - -5 :: Молодой маме - -6 :: Молодой маме - -7 :: Молодой маме - -8 :: Молодой маме - -9 :: Молодой маме - -10 :: Молодой маме - -11 :: Молодой маме - -12 :: Молодой маме - -13 ::
