Техника пяти шагов в продажах поможет выйти на следующий уровень успеха
Пять шагов продаж
В любой деятельности есть своя последовательность, к примеру, чтобы приготовить еду, поехать на автомобиле, вам нужно сделать определенную последовательность. Также в продажах, для того, чтобы сделка заканчивалась успехом, существует техника «пять шагов продаж». Эта методика будет полезна начинающим, а также и опытным продавцам, менеджерам.
Делаем первый шаг к продажам — поиск клиента
Для начала, безусловно, чтобы что-то кому-то продвигать, продавать, предлагать, нужно найти этого человека. В этой статье мы допустим, что многие методы поиска вам уже известны, а для того чтобы знание об этом вопросе расширить, предлагаем познакомиться тут с возможностями SMM. Вам помогут разработать маркетинговую стратегию, создадут брендированное сообщество, организуют управление и ведение сообщества, проведут рекламу в социальных сетях и много другое.
Открытие клиента, второй шаг к продажам
Также можно назвать это – установление контакта. Суть это шага заключается лишь в одном, сделать так, чтобы человеку было комфортно с вами общаться. Это одно из главных деталей, если человеку будет комфортно с вами, то можно будет и что-то предложить, и с возражениями поработать. Большинство продавцом общаются с клиентами совсем некорректно, при общении они уже думаю о том, что заработают и как это потратить. Клиент это чувствует и ему становится не комфортно.
Выяснение потребностей перед продажами
Для чего нужно, вообще, выяснять потребности? У каждого клиента, пришедшего в магазин, или обратившегося в ваш офис, есть свои мысли, идеи. Для того чтобы что-то предложить, вам нужно нечто узнать. Пока вы не вытащите идеи клиента, с помощью вопросов, предложить что-то у вас не получиться. Приведем простой пример, приходит клиент в компьютерный салон, он знает, что ему нужен компьютер, но какой он понятия не имеет. Если вы с ходу начнете предлагать, к примеру, самый дорогой, самых последних и мощных конфигураций, то, скорее всего, клиент уйдет. У клиента в голове есть свои мысли, что мне нужен для работы, в игры играю не особо часто. Если вы вытащите его мысли с помощью вопросов, какой ему нужен? Для каких целей? То предлагать будет намного легче, а клиенту понятнее.
Презентация на пути к продаже
В чем суть презентации? В том чтобы, дать клиенту понимание в том, что товар, который мы продаем, ему продвигаем, может быть, ему полезен, какую-то пользу ему принесет. Самое главное — это не применяйте много терминологии. Вам как специалисту, понятно, что нужно знать специфику и термины, но, главное, понять, как общаться с клиентом. Возьмем тот же пример с клиентом в компьютерном салоне, если человек пришел за компьютером, и он в них не разбирается, и вы начнете его загружать словами, которые ему непонятно, скорее всего, будет возражение «спасибо, я подумаю». Если при общении вы видите, что человек разбирается в этой специфике, то соответственно язык терминологии он будет понимать. Общайтесь с клиентом на простом языке, без применения непонятных слов.
Завершение сделки
Для успешного завершения сделки необходимо вовремя перейти от презентации к подведению самой продажи, если клиент готов и заинтересован, нужно уверенно и быстро переходить к финалу, а не продолжать презентовать, уверенно называйте сумму услуги или товара. Если клиент чувствует, что вы не уверенны, то и его начинают посещать сомнения.
Надеемся, что эта статья помогла вам усвоить технику «пяти шагов продаж», и поможет повысить ваш уровень в продажах.
Случилось это давным-давно. Жил в одной деревне старейшина. Очень любил он разные диковинные вещицы покупать. Были у него сосуды красоты невиданной, тарелки,......
01 04 2023 15:10:19
Некий князь имел множество диковинных сокровищ. Чего только у него не было: и рога бородатого льва, и рыбий пуп, и веер тэнгу и даже набедренная повязка бога......
31 03 2023 8:56:58
Жил-был когда-то человек ростом шесть футов, с синей бородой по пояс. Его так и звали — Синяя Борода. Этот человек был богат, но никогда не подавал милостыни......
30 03 2023 15:23:13
Было то или не было — жил в одной стране скотовод. Был он честен, трудолюбив и трезв, никогда и никого не обижал, и все его стада и отары паслись в горах да ......
29 03 2023 8:12:27
Эйн Ог Маккримонс сидел на холме возле своего дома в Борререге, что на западе острова Скай. Сидел, сидел да так тяжко вздохнул, что трава полегла у его ног. ......
28 03 2023 12:45:39
Два крестьянина — Ван Да и Чжан Сань — посеяли осенью на своих полях пшеницу. Поля их были рядом. Скоро появились дружные и сильные всходы пшеницы. Поля лежа......
27 03 2023 21:13:26
Неправильное формирование зубов и прикуса может происходить по разным причинам. Генетическая предрасположенность, неправильно питание мамы во время вынашиван......
26 03 2023 18:43:24
Бесплатное онлайн гадание на трех картах Таро "Что было? Что есть? Что будет?" раскроет вам причину и следствие любой проблемы, любого вопроса....
25 03 2023 14:31:47
Искусство макияжа уходит своей историей в далёкое прошлое. Ещё во времена древнего Египта, Индии, когда не было такого разнообразия косметики, как сейчас, же......
24 03 2023 22:35:11
Скоро весна, откроется сезон туризма, и сегодня мы поговорим о том, как собраться в велопоход. Наверное, каждый мечтает поехать в турпоход на велосипеде...
23 03 2023 10:50:42
Пpaктически каждый человек в возрасте 17-20 лет задумывался о женитьбе. Кого-то останавливало осознание неустроенности быта: отсутствие жилья, нестабильность в работе, неоконченный ВУЗ, боязнь серьезной ответственности. Но многие молодые люди, несмотря ни на что, бросаются в омут бытовых проблем раннего бpaка, невзирая на последствия. Причины, побуждающие вступить в бpaк в юном возрасте В первую очередь следует разъяснить, что ранний бpaк – это не только юридическое понятие, но и психологическое. Не готовность адекватно воспринимать обстоятельства – это главный критерий для определения раннего бpaка. Среди множества причин раннего замужества, можно выделить несколько самых основных: Любовь – привязанность и чувство эйфории от близости партнера. Испытывая сильные эмоции, влюбленные хотят постоянно находиться рядом друг с другом, несмотря на отсутствие необходимой материальной базы. Желание начать иHTиMные отношения на законных основаниях. В некоторых семьях строгость воспитания оказывает сильное давление на молодых людей, и они не видят иного способа заниматься тем, чем хотят. Беременность – в последние десятилетия, самая распространенная причина. В такой ситуации молодым людям приходится жениться. В редких случаях молодой человек оплачивает aбopт. Уход от родительской заботы. Часто родители чрезмерно контролируют своих детей, игнорируют их желания и не считаются с мнением детей. Такое доминантное поведение вызывает у молодежи чувство протеста и желание, как можно быстрей покинуть родительский дом. Безответная любовь. Нередко разочарование в объекте страсти молодые люди реализуют в новых отношениях, где ищут взаимопонимание, ответную любовь и привязанность. Плюсы и минусы ранних бpaков К положительным качествам раннего супружества относятся: Положительные эмоции, связанные со свадебными хлопотами и непосредственно с самим торжеством. Новизна ощущений, при которой обостряется чувство внимания и заботы друг к другу; Крепкая нервная система, позволяющая с легкостью преодолевать бытовые трудности и стрессы. Психологическое взросление за короткий срок, повышенная степень ответственности, самостоятельность. Молодые люди очень быстро формируются, как личность. Свобода выбора и действий особенно привлекают тех, кто находился под чрезмерной опекой и давлением родителей. Совместное взросление супругов позволяет избежать многих конфликтов и выработать общие интересы, привычки и семейные традиции. К минусам ранних бpaков следует отнести: Неустроенность быта, отсутствие хорошей материальной базы, различные бытовые сложности. Молодые люди, желавшие свободы действий, по сути ее не получают. Женитьба, так же как и родительская опека, ставит супругов в определенные рамки. С появлением детей прибавится нехватка средств и времени. Внимание супругов будет сосредоточено не только на них самих. Ограничится время для отдыха и развлечений. | Заходите на наш портал, посвящённый детям и родителям - здесь вы найдете для себя и ребенка самые различные сказки, статьи для родителей, мультики и многое другое....
22 03 2023 11:36:37
На 8 марта принято дарить подарки любимым дeвyшкам, женам, подругам, коллегам, мамам, сестрам и бабушкам. Однако не стоит забывать и о совсем юных дeвoчках, ведь это и их праздник тоже. Но, как показывает пpaктика, большинство родителей заходят в нас......
21 03 2023 16:22:35
Может ли назначить озонотерапию, предположим, терапевт областной поликлиники и платное ли лечение?...
20 03 2023 17:53:49
Пигментация или загар, как известно, возникает под воздействием ультрафиолетового излучения. Оно необходимо нам, т.к. обладает полезным биологическим действи......
19 03 2023 14:29:42
Скрестив ноги, портной сидел на столе и дошивал парчовый камзол, когда к нему заглянул сам лорд, владелец замка Сэддл с его окрестностями....
18 03 2023 4:30:58
Было, да и не было ничего — Был дрозд-певун, Он за всех хлопотун....
17 03 2023 14:16:38
Для того чтобы понять, насколько вы симпатичны той или иной дeвyшке, стоит с ней заговорить, да-да, не стоит пытаться попасть пальцем в небо. В этом случае н......
16 03 2023 11:48:46
На окраине села крестьянин пахал землю. Из дому вместе с рабочим скотом прибежал и кот, и в самый разгар пахоты гонялся он на опушке леса за бабочками и кузн......
15 03 2023 11:44:40
Жил на свете один пан. Большое было у него имение, а всякого добра и не счесть. Но из всех своих богатств больше всего любил он свою гончую. И хитрая ж была ......
14 03 2023 22:21:34
Несколько лет прожил Синдбад в родном городе, никуда не выезжая. Его друзья и знакомые, багдадские купцы, каждый вечер сходились к нему ......
13 03 2023 7:35:26
Поехал старик в поле пахать и выпахал клад денег, много золота - целый воз. Привез клад домой и спрятал его. А сам говорит жене:...
12 03 2023 13:26:30
Познать себя, недостатки или достоинства своего хаpaктера дeвyшке бывает непросто не только в подростковом возрасте. В этом часто помогают психологические те......
11 03 2023 14:14:37
Жил на Сунгари один молодой человек. Отец его нажил рыбной ловлей порядочное состояние, а поэтому сын, хотя и продолжал занятие отца, но не из-за нужды, а то......
10 03 2023 6:27:37
Женщине всегда было присуще стремление к красоте. Ей всегда хотелось выглядеть привлекательней и моложе. Чтобы быть красивой, совсем не обязательно иметь кла......
09 03 2023 13:17:49
Сегодня гель-краска отвоевала непосредственную актуальность среди многих женщин. Гель-краска не требует особого времени и затрат сил. Она предназначена для о......
08 03 2023 3:35:58
Назначили Бао-гуна чиновником. Услыхала про это жена его старшего брата и думает: « Чересчур он молод в ямыне сидеть, дела решать». И надумала невестка испыта......
07 03 2023 5:23:57
Давным-давно у подножия обледенелых холмов в густой тени деревьев произошло сражение между королем Эйлпа и друидами. И когда битва кончилась, король Эйлпа вм......
06 03 2023 13:46:15
У лисы была с журавлем дружба. Вот и зовет она журавля к себе в гости:..- Приходи, куманек, приходи, дорогой. Угощу тебя на славу...Пришел журавль к лисе в гости, а она наварила манной каши, размазала по тарелке да и потчует:..- Славная каша. К......
05 03 2023 23:27:56
Помню, как муж моей сестры заявил ей на семейном обеде: «До трёх лет это твой ребёнок, а уж потом я с ним поиграю…» Мы были ошарашены, но сестра терпеливо ж......
04 03 2023 1:48:21
Как у нашего Мирона..На носу сидит ворона...А на дереве ерши..Строят гнёзда из лапши...Сел бapaн на пароход..И поехал в огород...В огороде-то на грядке..Вырастают шоколадки...А у наших у ворот..Чудо-дерево растёт...Чудо, чудо, чуд......
03 03 2023 7:43:40
Кому, как не мамочкам, знать, что такое бессонные ночи с ребёнком? Нервы на пределе, хочется заткнуть уши берушами, чтобы не слышать плач, завернуться в одея......
02 03 2023 14:24:55
Жили-были на одном дворе кoзeл да бapaн; жили промеж себя дружно: сена клок и тот пополам. А коли вилы в бок — так одному коту Ваське! Он такой вор и разбойн......
01 03 2023 11:37:35
Тема детских страхов актуальна всегда. Сам термин «страх» в последнее время у всех на устах, просто повальная мода! С чем это связано? Конечно, со средствами......
28 02 2023 17:29:25
Вышла однажды горная мышь прогуляться и повстречала на дороге городскую мышь. Разговорились мыши и очень понравились друг дружке. С того дня стали они закады......
27 02 2023 14:11:56
Поселились как-то в амбаре супруги-мыши и зажили припеваючи. Всего у них было вдоволь: и риса, и пшеницы, и проса, и бобов. Не было только детей. Стали они п......
26 02 2023 12:54:48
Жила на свете собака. Однажды отправилась она за город прогуляться и увидела, как олени состязаются и беге. Собака остановилась, посмотрела на них, и стало е......
25 02 2023 10:12:42
Несмотря на то, что нам повезло жить в век высоких технологий, и бумажные книги давно сменились на цифровые, все же чтение книг не теряет для человека своей ......
24 02 2023 3:11:38
Кожа у ребенка (особенно лицо) склонены к шелушению и раздражению, и не всегда так красивы, как вы могли бы ожидать в начале. Возможно, вам придется продержа......
23 02 2023 6:24:36
Давным-давно в небольшой деревушке в холодной северной стране жил дровосек по имени Мосаку с сыном Минокити. В одно холодное зимнее утро, когда снег был слиш......
22 02 2023 2:10:23
Вот что случилось в стародавние времена....
Шея – одна из самих нежных частей тела. На шее очень тонкая кожа, которая быстро поддается старению. Именно поэтому она нуждается в постоянном уходе...Конечно, было бы неплохо пользоваться специальными кремами для ухода за шеей проверенных производ......
20 02 2023 10:43:48
В первые месяцы между матерью и ее ребеночком присутствует физическое единение, что совсем не удивительно. Просьба малыша о том, чтобы его взяли на руки, не только трогательна и желанна, но и обременительна для женщины. В этом польза слингов вряд ли ......
19 02 2023 8:54:35
Был мужик, у него было три сына: два умных, третий Дypaк....
18 02 2023 4:53:53
На этой странице вы можете использовать онлайн гадание на картах Таро на неделю. Для начала гадания необходимо нажать на кнопку "Гадать". После, программа са......
17 02 2023 4:35:47
Приходит время, когда каждый ребенок просит завести какое-нибудь домашнее животное. Сегодня поговорим об аквариумных рыбках, подходят ли такие домашние питом......
16 02 2023 2:56:19
Думаю, все согласятся с утверждением, что чем больше отдаешь, тем больше получаешь - этот закон действует во всех сферах жизни....
15 02 2023 10:48:55
Недавно я вышла на работу из декрета, и пришлось сынишку отдать в детский сад. Все отлично, адаптировался быстро, слезы были только первый день, но вот незад......
14 02 2023 4:38:49
Итак, у вас долгожданная беременность, вы хотите, что бы у вас вырос здоровый и замечательный малыш. Но, во время беременности столько ограничений, и столько......
13 02 2023 10:54:25
Жили некогда девять братьев, ни отца у них, ни матери. Жили они бедно-пребедно, сами в лохмотьях, и в лачуге у них пусто — ни огню что сжечь, ни потопу унест......
12 02 2023 0:41:48
Жили-были три удальца. Дошла до них как-то молва, что в старом колодце живут три дeвyшки-красавицы, и захотелось удальцам взять их себе в жены. Так и решили:......
11 02 2023 22:28:54
Еще:
Молодой маме - -1 :: Молодой маме - -2 :: Молодой маме - -3 :: Молодой маме - -4 :: Молодой маме - -5 :: Молодой маме - -6 :: Молодой маме - -7 :: Молодой маме - -8 :: Молодой маме - -9 :: Молодой маме - -10 :: Молодой маме - -11 :: Молодой маме - -12 :: Молодой маме - -13 ::
